Reguły Incoterms – na czym polegają międzynarodowe warunki sprzedaży?

×

Co to jest Incoterms?

Incoterms (International Commercial Terms) to międzynarodowe reguły handlowe stworzone przez Międzynarodową Izbę Handlową (https://iccwbo.org/). Ich celem jest ułatwienie zawierania transakcji między firmami z różnych krajów, które działają w odmiennych systemach prawnych.

Tym samym Incoterms to rodzaj uniwersalnego języka w handlu międzynarodowym, który eliminuje nieporozumienia i wprowadza standaryzacje zasad odpowiedzialności stron.

Reguły Incoterms 2020

Incoterms 2020 jest zestawem 11 jasno opisanych reguł, które wskazują, jakie obowiązki i ryzyka w transakcji ponosi sprzedawca, a jakie kupujący. Odnoszą się one w szczególności w odniesieniu do transportu, ubezpieczenia czy rozładunku towarów. Dzięki tym regułom strony nie muszą za każdym razem ustalać wszystkich szczegółów dostawy, bowiem wystarczy wybrać odpowiednią regułę. Każda reguła zawiera też dodatkowe wyjaśnienia i wskazówki, które pomagają dopasować ją do konkretnej sytuacji handlowej.W praktyce oznacza to, że strony mogą szybciej i bezpieczniej zawierać umowy, a ryzyko ponoszonych kosztów i odpowiedzialności jest od początku jasno określone.

Reguły Incoterms 2020 dla wszystkich rodzajów transportu:

• EXW (Ex Works / z zakładu) – sprzedający udostępnia towar w swoim zakładzie lub innym miejscu; kupujący odpowiada za transport, załadunek i odprawę.
• FCA (Free Carrier / dostarczone do przewoźnika) – sprzedający przekazuje towar przewoźnikowi wyznaczonemu przez kupującego, w uzgodnionym miejscu.
• CPT (Carriage Paid To / przewóz opłacony do) – sprzedający organizuje i opłaca transport do miejsca przeznaczenia, ale ryzyko przechodzi na kupującego przy przekazaniu towaru przewoźnikowi.
• CIP (Carriage and Insurance Paid To / przewóz i ubezpieczenie opłacone do) – jak CPT, lecz sprzedający dodatkowo wykupuje ubezpieczenie towaru na rzecz kupującego.
• DAP (Delivered at Place / dostarczone do miejsca) – sprzedający dostarcza towar do wskazanego miejsca, gotowy do wyładunku; ponosi ryzyko do tego punktu.
• DPU (Delivered at Place Unloaded / dostarczone do miejsca wyładowania) – sprzedający dostarcza i wyładowuje towar w miejscu przeznaczenia; jedyna reguła wymagająca od sprzedającego wyładunku.
• DDP (Delivered Duty Paid / dostarczone cło opłacone) – sprzedający dostarcza towar po odprawie importowej, ponosząc pełne ryzyko i wszystkie koszty aż do miejsca przeznaczenia.

Klasyfikacja reguł Incoterms 2020

Reguły Incoterms można podzielić na cztery grupy, zgodnie z pierwszą literą skrótu, tj.:

Grupa E – EXW (Ex Works)
• minimalne obowiązki sprzedającego – tylko udostępnia towar w uzgodnionym miejscu;
• kupujący organizuje cały transport, ponosi koszty i ryzyko od chwili odbioru, w tym odprawę eksportową.
Grupa F – FCA, FAS, FOB
• sprzedający dostarcza towar do punktu wyznaczonego w kraju nadania i dokonuje odprawy eksportowej;
• kupujący opłaca główny transport, wybiera przewoźnika i odpowiada za odprawę importową.
Grupa C – CPT, CIP, CFR, CIF
• sprzedający zawiera i opłaca główny transport (a w CIP i CIF również ubezpieczenie);
• ryzyko przechodzi na kupującego już przy przekazaniu towaru pierwszemu przewoźnikowi;
• kupujący odpowiada za ryzyko w trakcie transportu głównego i za odprawę importową.
Grupa D – DPU, DAP, DDP
• największe obowiązki po stronie sprzedającego – organizuje transport aż do miejsca przeznaczenia;
• w DPU dodatkowo odpowiada za rozładunek, a w DDP także za odprawę importową i opłacenie należności celnych;
• kupujący przejmuje towar dopiero w kraju przeznaczenia.

Posumowanie

Incoterms – co to właściwie jest? Incoterms to zestaw międzynarodowych reguł określających obowiązki, koszty i ryzyko stron w handlu towarami. Dzięki nim sprzedający i kupujący dokładnie wiedzą, kto odpowiada za transport, ubezpieczenie czy odprawy celne. Stosowanie tych zasad upraszcza zawieranie transakcji, zmniejsza ryzyko nieporozumień i pozwala prowadzić handel szybciej, bezpieczniej i bardziej przewidywalnie.

A jeśli chcesz wiedzieć, jak zawrzeć umowę z zagranicznym przedsiębiorcą, to przeczytaj ten artykuł.