Specjaliści vSprint 
W artykule omawiamy, jakie są koszty sprzedaży na Allegro, na co zwrócić szczególną uwagę i jak skutecznie zarządzać budżetem, aby maksymalizować zyski. Dowiedz się, jak obniżyć prowizje, uniknąć niepotrzebnych wydatków i zoptymalizować swoje działania, aby Twój sklep na Allegro przynosił maksymalne korzyści.
Podstawowe koszty na Allegro – prowizja od sprzedaży
Najistotniejszym kosztem na Allegro jest prowizja od sprzedaży, naliczana po każdej zakończonej transakcji. Wysokość prowizji zależy od kilku czynników, takich jak kategoria produktu, jego cena, liczba sprzedanych sztuk oraz tego, czy kupujący skorzystał z usługi dostawy Allegro Smart! lub Allegro Pay. Koszty sprzedaży na Allegro różnią się w zależności od kategorii – na przykład w kategorii „Dom i Ogród” wynoszą około 12,92%, a w „Elektronice” może to być 5,54%.
Czynniki wpływające na wysokość prowizji:
- cena końcowa – prowizja jest naliczana od ceny „Kup Teraz” lub najwyższej oferty w licytacji;
- kategoria produktu – każda kategoria ma swoją stawkę prowizji;
- liczba sprzedanych przedmiotów – w ofertach wieloprzedmiotowych prowizja jest mnożona przez liczbę sprzedanych sztuk;
- koszt przesyłki – jeśli kupujący płaci za dostawę, jest ona doliczana do prowizji; przy Allegro Smart! prowizja obejmuje tylko cenę towaru.
Aby szybko i łatwo sprawdzić dokładną wysokość prowizji w wybranej kategorii, warto skorzystać z Kalkulatora opłat i prowizji dostępnego na Allegro. Jeśli korzystasz z zewnętrznych narzędzi do zarządzania sprzedażą, możesz również sprawdzić opłaty przez API. Sprawdź możliwości modułu e-commerce od IFIRMA. Wiedza o tym, jakie są koszty sprzedaży na Allegro, jest kluczowa dla każdego sprzedawcy.
Przykład wyliczenia kwoty brutto od sprzedaży smartfona.
Źródło: allegro.pl
Przeczytaj również nasz kompleksowy poradnik: Jak sprzedawać na Allegro?
Opłata transakcyjna
Sprzedawcy mogą być obciążeni opłatą transakcyjną w wysokości 1 zł za każdą transakcję. Możesz zredukować koszty związane z prowadzeniem sklepu na Allegro, jeśli masz aktywny abonament Allegro, sprzedajesz w wybranych kategoriach lub oferta została wystawiona przed 2 listopada 2022 roku – wówczas opłata transakcyjna nie będzie naliczana.
Stawki opłat:
- 1 zł – allegro.pl;
- 5 CZK – allegro.cz;
- 0,22 EUR – allegro.sk.
Opłata transakcyjna jest doliczana do rachunku w momencie finalizacji sprzedaży, a szczegóły można znaleźć w zakładce Rozliczenia z Allegro. W przypadku zwrotu zamówienia opłata transakcyjna jest zwracana proporcjonalnie do zwracanego towaru. Jeśli więc kupujący zwróci cały zamówiony towar, otrzymasz pełną kwotę opłaty transakcyjnej, a jeśli wróci do Ciebie tylko część zamówienia – zwrot pieniędzy również będzie częściowy.
Źródło: allegro.pl
Prowizje od Allegro Pay i Allegro Smart!
Allegro oferuje także dodatkowe usługi, takie jak Allegro Pay (odroczone płatności) i Allegro Smart! (darmowa dostawa), które co prawda mogą zwiększać koszty sprzedaży na Allegro dla sprzedawców, ale jednocześnie przyciągają więcej klientów.
Allegro Pay
Umożliwia zakupy z odroczoną płatnością i obciąża sprzedających opłatą w wysokości 0,43% brutto wartości zamówienia, jednak nie więcej niż 6,15 zł brutto. Choć to dodatkowe obciążenie, zwiększa ruch na portalu, co może przekładać się na wyższe zyski.
Allegro Smart!
Popularny program zapewniający darmową dostawę dla klientów. Wiąże się z prowizjami od wysyłki, które na allegro.pl wynoszą od 0,59 zł do 11,49 zł, w zależności od wybranej metody dostawy. Koszty te, mimo że obciążają sprzedawców, sprawiają, że klienci chętniej dokonują zakupów, często dodając dodatkowe produkty do koszyka, aby spełnić wymagania programu. Warto zastanowić się, jak koszty związane z prowadzeniem sklepu na Allegro mogą wpłynąć na cenę produktów, zwłaszcza w kontekście korzystania z dodatkowych usług, takich jak Allegro Pay i Allegro Smart!.
Opłaty za wystawienie produktu
Wystawienie ofert na Allegro jest zazwyczaj darmowe, ale istnieją kategorie, w których obowiązują opłaty, co może mieć znaczenie dla sprzedawców.
Kategorie z opłatami:
- Kolekcje, Sztuka, Design i Antyki – opłata wynosi 0,1% ceny początkowej, z minimalną kwotą 0,05 zł i maksymalną 2,5 zł na 10 dni. Ta kategoria obejmuje przedmioty kolekcjonerskie i artystyczne, których koszty sprzedaży na Allegro mogą mieć znaczenie przy częstym wystawianiu ofert.
- Leki bez recepty – opłata zależy od ceny początkowej i wynosi od 0,50 zł do 5,00 zł na 10 dni. To istotne dla sprzedawców farmaceutyków, których ceny mogą być niższe, a opłaty wpływają na marżę.
- Części samochodowe, maszynowe, motocyklowe, opony i felgi (dla produktów używanych):
- do 100 zł – brak opłat;
- powyżej 100 zł – opłata wynosi od 0,40 zł do 1,00 zł na 10 dni;
- produkty powyżej 15 000 zł – stała opłata 1 zł na 10 dni za wystawienie oferty. Dotyczy to głównie przedmiotów o wysokiej wartości, jak pojazdy czy maszyny.
Opłaty te są naliczane co 10 dni, jeśli oferta pozostaje aktywna przez dłuższy czas, co jest ważne dla sprzedawców planujących długoterminową sprzedaż. Znajomość kosztów związanych z prowadzeniem sklepu na Allegro pozwala lepiej zaplanować strategie sprzedaży i kalkulować opłacalność ofert na Allegro. Zrozumienie, jak działają te koszty, może znacznie wpłynąć na rentowność biznesu.
Abonament Allegro
Dla profesjonalnych sprzedawców Allegro oferuje abonamenty, które dają dostęp do zaawansowanych narzędzi sprzedażowych i mogą obniżyć inne opłaty. Koszty związane z prowadzeniem sklepu na Allegro mogą być zredukowane dzięki wykupieniu abonamentu, który kosztuje od 49 zł do 3000 zł miesięcznie, zależnie od wybranego pakietu.
Korzyści z Abonamentu:
- brak jednostkowej opłaty transakcyjnej – unikniesz opłat za każdą transakcję;
- dostęp do Allegro Analytics – w podstawowym pakiecie przeanalizujesz dane swojej sprzedaży, a w wyższych planach również dane rynkowe i konkurencji;
- narzędzia do budowania marki – dodawanie logo do ofert, banerów firmowych i zarządzanie wizerunkiem;
- zarządzanie kontem i ofertami – łatwe zarządzanie wieloma kontami, uprawnieniami użytkowników i integracja sprzedaży na różnych rynkach.
Rodzaje Abonamentów:
- Podstawowy – dostęp do podstawowych funkcji i narzędzi;
- Profesjonalny – dodatkowe funkcje, jak planer kampanii Allegro Ads i pełny dostęp do Allegro Analytics;
- Ekspercki – pełen pakiet narzędzi, w tym logo na listach ofert i zaawansowane funkcje zarządzania marką.
Wybór odpowiedniego pakietu pozwala usprawnić zarządzanie sprzedażą, zwiększyć rozpoznawalność marki i lepiej monitorować rynek, co może przełożyć się na większe zyski.
Źródło: allegro.pl
Opłaty za promocję ofert
Promowanie ofert na Allegro wiąże się z dodatkowymi kosztami, które sprzedawcy powinni uwzględnić w swoim budżecie. Koszty związane z prowadzeniem sklepu na Allegro mogą wzrosnąć, jeśli zdecydujesz się na promocję ofert. Cena promocji wynosi od 19,90 zł za wyróżnienie oferty na 10 dni do 29,90 zł za promowanie na stronie działu. Opłaty są naliczane cyklicznie: co 1 dzień lub co 10 dni, w zależności od wybranej opcji promowania.
Rodzaje Opłat:
- Wyróżnienie i Promowanie na stronie działu – opłaty naliczane co 10 dni;
- Wyróżnienie Elastyczne i Pakiet Promo – opłaty naliczane codziennie.
Aby uniknąć naliczenia opłaty w kolejnym cyklu, pamiętaj o wyłączeniu promowania przed zakończeniem bieżącego okresu. Możesz to zrobić natychmiast lub zaplanować wyłączenie na koniec cyklu, co pozwala lepiej kontrolować budżet reklamowy. Pilnowanie terminów opłat za promocję i abonamenty to kolejny sposób na tańsze prowadzenie biznesu na Allegro.
Koszty Allegro Ads
Allegro Ads to narzędzie reklamowe, które pozwala sprzedawcom promować swoje produkty na platformie Allegro. Dzięki niemu oferty mogą być lepiej widoczne dla potencjalnych klientów, co zwiększa szansę na sprzedaż. Allegro Ads działa na zasadzie systemu licytacji, gdzie sprzedawcy konkurują o miejsce na liście wyników wyszukiwania, a także w innych miejscach wyświetlania reklam na platformie. Koszty sprzedaży na Allegro mogą wzrosnąć, jeśli zdecydujesz się na intensywną kampanię reklamową. Koszty reklam zależą od modelu rozliczeń: CPC (płatność za kliknięcia) i CPM (płatność za wyświetlenia), a także od kategorii produktów i miejsca wyświetlania reklamy.
Budżet i Stawki:
- CPC – płacisz tylko za kliknięcia; stawki zaczynają się od 0,20 zł, w zależności od kategorii;
- CPM – koszt za 1000 wyświetleń; minimalna stawka to 9 zł, z minimalnym budżetem dziennym 15 zł.
Zarządzanie Kampaniami
Sam ustalasz budżet dzienny i całkowity, co pozwala na precyzyjne zarządzanie wydatkami i kontrolę nad kosztami. Płatności są rozliczane codziennie, a środki pobierane z 3-dniowym opóźnieniem.
Optymalizacja i Korzyści
Aby uzyskać najlepsze wyniki, warto testować różne budżety i strategie, zaczynając od mniejszych kwot i stopniowo je zwiększając. Allegro Ads może znacząco zwiększyć sprzedaż i rozpoznawalność Twojej marki, ale ważne jest, aby mądrze zarządzać budżetem i monitorować wyniki kampanii.
Podsumowanie
Zrozumienie wszystkich kosztów związanych ze sprzedażą na Allegro jest niezbędne do skutecznego zarządzania biznesem na Allegro. Regularne śledzenie opłat i prowizji oraz korzystanie z narzędzi takich jak kalkulator prowizji pozwala na utrzymanie rentowności i uniknięcie nieoczekiwanych wydatków. Koszty związane z prowadzeniem sklepu na Allegro można zminimalizować poprzez świadome planowanie i optymalizację działań sprzedażowych. Dobrze zaplanowany budżet oparty na świadomości wszystkich potencjalnych kosztów jest kluczem do sukcesu w sprzedaży na tej platformie. Dzięki temu sprzedawcy mogą lepiej przewidywać swoje zyski i podejmować bardziej świadome decyzje biznesowe.
Autor: Joanna Potoczny
Zespół IFIRMA
Adrianna Glapiak
Małgorzata Jagusiak
