Polski rynek VC dołuje, a oczekiwania start-upów i inwestorów coraz bardziej się rozmijają

---

Fundusz Inovo Venture Partners oraz Market One Capital w ramach badania polskiego rynku start-upowego “Oczekiwania vs rzeczywistość – start-upy a fundusze VC” przeprowadzili ankietę, z której wynika, że istnieje duża rozbieżność pomiędzy oczekiwaniami start-upów wobec sektora VC, a rzeczywistymi zadaniami funduszy.

Najważniejszymi obszarami wsparcia są:

• pomoc w znalezieniu inwestorów do kolejnych rund inwestycyjnych (67 proc.),
• zbudowaniu equity story i otrzymania feedbacku z potencjalnymi funduszami na kolejną rundy inwestycji (49 proc.),
• konsultacje i wsparcie eksperckie (41 proc.).

Jaka jest rola funduszu venture capital?

Zadaniem funduszy VC jest oczywiście finansowanie, ale niemniej ważnym aspektem jest łączenie założycieli start-upów z przedsiębiorcami, którzy już przeszli podobną drogę i mierzyli się z podobnymi wyzwaniami. Wymiana doświadczeń i wiedzy w wielu przypadkach jest kluczowa. Inwestorzy doradzają w kwestiach organizacyjnych oraz biznesowych – przede wszystkim przygotowując do skalowania projektu.

– W ankiecie jako najmniej oczekiwaną pomoc wskazano rozwiązywanie konfliktów między założycielami. Co ciekawe, ten punkt został dodany na bazie doświadczeń spółek mających wśród inwestorów czołowe amerykańskie fundusze. Założyciele często nie zdają sobie sprawy, że takowe konflikty się wydarzą i są potencjalnym zagrożeniem wpływającym na rozwój spółki. Nasze doświadczenia pokazują, że. takie konflikty miały miejsce w ponad połowie spółek portfelowych Inovo, dodaje Michał Rokosz, partner Inovo Venture Partners.

Czego oczekują startupy?

Najważniejszymi oczekiwaniami startupów są:

• wsparcie w przygotowaniu kolejnych rund finansowania (67 proc.),
• zbudowanie equity story i feedback z kilkoma funduszami potencjalnymi na kolejną rundę (49 proc.),
• konsultacje oraz wsparcie eksperckie (41 proc.);
• przedstawienie nowym klientom i wsparcie sprzedaży (38 proc.).

Co ważne, ostatni punkt występuje głównie wśród wolno rosnących spółek o małej skali. Z analizy wynika również, że zaledwie 25 proc. badanych założycieli ocenia wsparcie prawne jako bardzo ważny aspekt.

Fundusz pomaga zwiększyć skalę działania

– Rolą funduszu nie jest wyręczanie przedsiębiorców w prowadzeniu biznesu. Naszym zadaniem jest wspomaganie ich w szybszym osiągnięciu celów. Najczęściej wykorzystujemy nasze doświadczenia, wiedzę rynkową lub dostęp do sieci kontaktów. Nie jesteśmy w stanie pomagać wszystkim spółkom w tym samym stopniu. Akceptujemy fakt, że w procesie rozwoju startupu pojawiają się przeszkody. Wówczas skupiamy się na tych spółkach, w których widzimy, że nasza pomoc pozwoli na usunięcie przeszkód, a spółka będzie w stanie wrócić na ścieżkę dynamicznego wzrostu, dodaje Marcin Zabielski Market One Capital.

Jak wynika z danych Inovo mniej niż 50 proc. badanych funduszy potrafi podwoić swoje przychody rok do roku. A to właśnie dynamika na takim poziomie wyróżnia startup od przedsiębiorstwa i uzasadnia inwestycje funduszy VC.

– Każda runda finansowania wymaga spełnienia wielu wymagań i wprowadzenia konkretnych ulepszeń w zarządzaniu firmą. Etap “seed” to dobry pomysł, z kolei “seria A” jest momentem, w którym trzeba się wykazać co najmniej 100 proc. wzrostem r/r aby zachęcić fundusz VC, a zaledwie 30 proc. ankietowanych spółek rośnie w tym tempie. Następnymi krokami jest pozyskanie do zespołu osób z doświadczeniem w szybkim skalowaniu organizacji.